Проект в нише интернет-профессий

“Когда уходит менеджер по продажам, у нас проседает доход”

 

Собственник проекта в нише интернет-профессий обратился с запросом решить проблему зависимости от отдела продаж. Максимального оборота 6-7 миллионов рублей в месяц школа достигла лишь однажды и больше не могла его повторить. В течении года несколько раз скатывались до 3-4 миллионов рублей, когда менялись менеджеры по продажам. Самостоятельно долго пытались решить эту проблему: брали новых менеджеров, писали для них регламенты и скрипты.

 

За первый месяц работы в этом проекте я полностью выстроил систему найма. Через неделю в школу пришел сильный РОП. Эта система позволяет обучать и выводить на линию новых менеджеров за 3 дня и не зависеть от ухода любого члена команды. Теперь, когда из проекта уходят один или два менеджера, катастрофы не случается: всегда есть запасной менеджер, который начнет работать. Такая система найма позволяет всем чувствовать себя уверенно и находит заведомо сильных специалистов. Сейчас стабильный оборот этой онлайн-школы 10-12 млн рублей.

 

“Уходит сотрудник? Пожелайте ему удачи! Найти любого сотрудника должно быть также просто, как десятый раз запустить проверенную рекламу. Один раз создайте систему найма, которая приводит в команду заведомо сильных людей”.

 

Мало кто на рынке понимает, что выстроенная система найма в любом бизнесе комплексно решает проблемы с сотрудниками: ты не держишься за РОПа, за менеджеров, за таргетолога или маркетолога. И не надеешься, что тебе “повезет” с новым специалистом – система найма отбирает заведомо сильных людей.

 

Помимо онлайн-школ в моем портфеле по построению систем найма, управления, маркетинга и продаж банк из ТОП5, две международные фармацевтические компании,федеральный строительный холдинг, крупные производственные и торговые компании.